Die nächste Fotomesse ist tot

Die Photo + Adventure in Duisburg ist tot. Man sieht: Outdoor ist der total boomende Fotomarkt. Es macht total Sinn, da zu investieren und sein komplettes Produktportfolio darauf auszurichten.

Die Aussteller sind ausgeblieben. Genauso wie bei der Photopia. Die Besucher gehen noch hin zum Kucken – Aber die kommen eben zum Kucken – nicht zum kaufen. Und da überlegen sich dann die Hersteller – lohnt nicht. Und weil die Hersteller sich ins Internet verziehen – da fallen ihnen die lästigen Kunden nicht auf den Wecker – macht das jetzt die Photo + Adventure auch. Online-Seminare und Vortragsreihen. Weil es davon ja noch nicht genug gibt. (Wahrscheinlich werden die dann irgendwann von einer KI gehalten, Anmeldung läuft über die Blockchain und bezahlt wird mit Etherium.)

Ich war ja selber lange auf Messen als Aussteller. Von der Systems in München über die Buchmesse in Frankfurt bis zu lokalen Gewerbemessen. Messe ist cool. Adrenalin und so. Ausstellerausweis ist halt was ganz anderes, als so ein popeliger Besucherausweis. Die Messevorbereitung ist cool, mit dem Messebauer Stände entwerfen, Konzepte erstellen, Flyer, Pressekonferenz, Giveaways. Ist echt ultra. Und ultrateuer.

In den ersten Jahren haben wir auf der Messe immer jedes einzelne Gespräch protokolliert, Visitenkarte dran und dann nach der Messe die Kontakte “nachbereitet”. Bis wir dahintergekommen sind, dass die allermeisten Kontakte keine potenziellen Kunden waren, sondern eben Labertaschen, die nur kucken und sich wichtig machen wollten. Wenn man dann die Kosten der Messe kalkuliert hat – und was dann an Umsatz dabei rumkam, dann war das ein Verlustgeschäft. Immer. Wenn man die Manpower und die Zeit und das Geld in das Produkt gesteckt hätte, hätte man mehr davon gehabt. Weit mehr.

Es gibt Messen, die sind immer noch wichtig. Fachmessen ohne Endpublikum. Da werden tatsächlich noch Kontakte geknüpft und Deals gemacht. Weil da dann auch Leute dort sind, die einen Zettel unterschreiben dürfen. Und nicht einfach nur gemietetes Standpersonal.

Endkundenmessen sind wichtig, wenn man dort tatsächlich auch verkauft. Beim Stand in Zingst waren die Promotoren von Eric und direkt daneben der Fachhändler, der den frisch überzeugten Kunden gleich das Geld abgenommen hat. Das rentiert sich. Aber Endkundenlabermessen sind aus betriebswirtschaftlicher Sicht ein Draufzahlgeschäft. Kein Wunder, dass die Hersteller die Präsenzen zurückfahren und die Messen immer kleiner werden.

Aber in den Foren liest man doch, “Ich war auf dem Stand und habe mich mit XYZ unterhalten”. Ja, tatsächlich. Ganz wichtig. Aber es ist eben ein “Die anderen sind auch da, also muss ich auch, weil sonst sieht das doof aus.” Und alle Hersteller, denen das völlig egal ist, ob das doof aussieht, die gehen halt nicht hin. Weil ein Besucherrekord eben nur mehr Arbeit, aber nicht mehr Umsatz bedeutet. Die Zeiten sind vorbei, in denen an den Ständen Vitrinen mit einem großen Schild “Messeneuheit” zu bewundern waren. Und bei OMDS gibt es sowieso seit Jahren nichts Neues mehr auf Messen. Alles ist schon längst bis zum Erbrechen durch die Influencer durchgekaut bis auch nur das erste Trumm im Laden auftaucht.

Dieses Gefühl “Ich war einer der Ersten, die das in Deutschland hatten!”. Vorbei. Die Influencer hatten das Zeug schon Monate in der Mache und erklären Dir haarklein, was Du davon zu halten hast.

Wozu dann noch auf Messen gehen? Die Werbesprüche kann man sich auch im Internet anhören.

Photoadventure will noch Wien aufrechterhalten. Mal sehen, wie lange das noch geht.

Titelbild: Suche mit Excire “Die Fotomesse ist tot”. Was findet die Software? Ein Foto von der Photokina 2012 von der Hasselblad Lunar. Die wurde auf der Messe wie blöd an russische Oligarchen verkauft – weil teuer und toller Holzkasten dabei – und danach war das Zeug Blei.